哈利为什么没有这么受欢迎?

时间:2019-02-19 05:21:07 来源:韶山新闻网 作者:匿名



在这个王宝卖瓜和卖自己的时代,许多广告和促销都热衷于宣传他们的产品,但在这样一个信息过多的时代,这种宣传已经疲惫不堪,反之亦然。通过这样做,利用您自己产品的缺点来创造卖点可能会产生意想不到的后果。

如何使产品缺点成为卖点?缺点和优势是相互和相互转化。在消费者心目中和市场竞争中,我们应该找到一条差异化的路线。竞争对手难以实现产品缺点背后的属性。

了解产品缺点背后的好处。当然,这个优势远远大于缺点。消费者购买产品是考虑成本和成本。

利用行业领导者的地位,认识到与第一个的差距,澄清与第一个的关系,也可以赢得销售和尊重。

具体案例接下来,让我们看几个案例,看看他们是如何实际做到的。

01.甲壳虫

“甲壳虫”是历史上最畅销的汽车,但在20世纪60年代首次进入美国市场时,它也遇到了巨大的挑战。虽然价格便宜且质量好,但消费者更喜欢大,长,流行的奢侈品。汽车,而“甲壳虫”小而短,看起来很难看。

这与他们的消费习惯和趋势不相容。

我们该如何推广这类产品?经过调查和研究,我了解到这是一辆经济实惠的汽车。——便宜,低马力,低油耗,或诚实的车——结构简单实用,性能可靠。

然而,这些好处都可见,但这些卖点仍然难以打动消费者,这意味着消费者对产品的看法大于产品本身的事实。

令人惊讶的是,发起人在他们的广告中使用与传统方法不同的方法,故意强调他们自己的缺点,并且相反地撤退,以发挥甲壳虫的优势。

“当你挤进一个小停车场,当你支付少量保险费,当你支付维修费用,或者当你使用旧的大众汽车换一个新的大众时,考虑一下小的好处。

果然,经过这样一股“思考小利益”的浪潮,他们触动了他们的痛点,追求产品的最终成本效益。之后,“甲壳虫”的销量增加。改变角度和视野,站在消费者的角度,敢于承认自己的缺点,并能够利用自身的缺点来创造卖点,“甲壳虫”是故障定位方法的鼻祖。

02.哈雷摩托车

哈雷戴维森摩托车也是利用缺点创造卖点的主人。哈雷戴维森摩托车的特点是:体积大,维护不方便,骑行麻烦,不安全。当汽车启动时,它完全连接到拖拉机上。

这些普通人看起来不舒服,哈利是完整的,但仍然无法阻止人们对哈雷的爱,为什么呢?由于哈雷“喧哗”背后的沉重金属文化,它已深深印在每个人的脑海中。

他是自由,野性和无拘无束的代名词。所以,到目前为止,Harley-Moto一直受到大家的欢迎。

不要抱怨你的产品没有卖点,但你不会寻找自己的特色,有时“没有什么是独特的”。

优点和缺点是一对双胞胎,没有绝对的劣势,并没有绝对的优势。在某种程度上,两者是统一的。你要做的是如何挖掘优势和劣势背后的东西以及产品背后的特征。结合消费者的利益。

03.甘菊第二个孩子经过调查研究后退回美国安飞士出租车公司,果断提出了新的晋升策略,放弃了老板的地位,甘居第二,退却,强调“我们这是第二个孩子,我们必须更加努力。“

当蒙牛从一开始就开始时,它也采用了这个缺点来建立自己的卖点。在宣传推广时,提出“打造内蒙古第二品牌”,“为民族工业,向伊利学习”。

新的列表编辑器,被称为中国第二大图形编辑器,没有人知道谁是第一个易于使用的编辑器,但每个人都记得他是第二好的。

面对行业巨头,你没有足够的资源和能力来对抗它们,但是你可以从侧面发动攻击。

将自己置于领导者之下,公开承认自己不如别人,更有利于吸引所有人的注意力。这样,相反,每个人都认为自己很谦虚,更有能力赢得尊重并提高认识。

缺点使得卖点不利的优势,不要否定竞争对手,而是从相反的角度找到自己的卖点。缺点定位方法打破了消费者的心态,与每个人通常看到的广告不同。这是一种真诚的表达,它给每个人一种冲击感,有利于品牌形象。培养。

承认你的技能不如人,并使用名字和资源来提高认识。

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